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EarthFinderのソリューション 営業テリトリーの統廃合・最適化

地域別や店舗別に営業テリトリーの再編成、新規設定を行う際、それらを地図で見える化することにより、明確な線引きができるだけでなく、各テリトリーごとのデータ集計により、マーケティングデータに基づく適切な分析と配置計画の立案が可能です。

課題・要望

  • 地区別シェア等の集計データを地図上で視覚的に把握することで、営業・マーケティング戦略の策定や素早い意思決定に役立てたい。
  • 営業所・営業担当者の地区別活動を一目で把握し、情報を共有したい。
  • 本部からの営業サポートの予実対比を行いたい。

課題解決のための機能・内容

  • 店舗別、および、担当者別の営業担当エリアを地図上に表示し、本店における店舗(拠点)管理や支店(拠点)による担当者管理を、視覚的に分かりやすく表示する事により、本部主導によるマーケティング計画をより効果的に策定出来ます。
  • 当該地域内において、統計データ等から抽出した全法人顧客とお客様の取引先をマッチングすることにより、地区別シェアを視覚的に分かりやすく地図上に表示出来ます。
  • 本部策定のプロモーションデータを元に、支店エリア内のDM送付状況を家形毎に色分けして地図表示する等、本部主導の営業活動を効率的にサポートする事が可能となります。
  • 担当レベルの地図表示ではエリア内の開拓状況や顧客先の属性情報等を色分けし、地図に家形ごとに詳細表示出来ます。これにより、軒管理も非常に容易になります。

地域シェア表示例

営業テリトリー表示例(詳細)



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